为用户和粉丝带来了一场轻松欢脱的直播访谈,据了解在德国本土电视品牌企业中

818发烧购物节到来之际,TCL邀请到“有戏教主”高晓攀做客苏宁直播,为用户和粉丝带来了一场轻松欢脱的直播访谈。

与专注精益的德国制造企业相比,浮躁的中国家电制造企业几乎每天都在向公众呼喊“称王”的决心,甚至刚刚摆下“棋盘”的新晋品牌也在首次挪动棋子时,不忘高呼一句“将军”!
在中国市场营销者的眼中,即便是拥有“百年历史”、“上乘口碑”的德国品牌也是市场营销的失败者,追求质量而不追求速度的德国制造思维很难有市场生存空间,在拥有绝对高度市占率多前,本土企业宁愿选择中式“叫嚣式”营销,为了打响品牌知名度、更快地推广产品,不惜急功近利地展示“鹅步”式宣传,以期望能对市场竞争者起到“碾压”式的打压。
不过市场却并非真心接受中国制造商推崇的浮夸式营销和快速制造的理念。HEA在调查中随机询问消费者会选择知名国货坐椅还是陌生的德国制造品牌产品,几乎所有非价格敏感型受访者都把选票投给了后者。
据资料统计,在面向内销的国产小家电使用寿命调查中,来自“中小”品牌的平均使用寿命大致在2.5-3年之间;令人尴尬的是,尽管国际品牌产品市占极低,但其产品的使用寿命却远远长于国货。
营销的“矮子”却成为了消费者心中的产品“巨人”,归根结底征服消费者对品牌的信赖最终还是来自于产品的可靠度。
家电网查阅相关资料时发现,在国人倍受信赖的德国制造型企业中,九成以上都是“中小型企业”。这和德国股市不发达(全德国不过800家上市公司)或有一定的关系,但是在德国人的思维里,企业的任务是服务公众和服务社会,因而大多选择更为长远的发展规划,对于上市解决融资反而不感兴趣。同时这些中小企业大多是家族控股性质,其信奉世世代代流传下来的经营哲学,因而这些德国企业不会纯粹追求利润,也不擅长资本运作。中式博弈者也认同老老实实把产品做到极致可靠,把管理做到最好反而让德国的实体经济变得长期强大。
值得一提的是德国的法制管理苛刻且严谨,二战后尤其是两德合一后,德国更注重法制教育,其在市场经济条件下形成了完备法律体系,为建立注重诚信、遵守法律的企业文化奠定了基础。同时,德国人长期形成的讲究信用、严谨、追求完美的行为习惯,使企业从产品设计、生产营销到售后服务的各个环节,都渗透着严谨细致的作风,体现着严格按照规章制度处理问题的态度,这对企业形成独特的文化产生了极大影响。
同时,在强调以人为本的德国企业文化中,企业较为注重员工教育、并大力开发人力资源以提高员工素质。以德国大众公司为例,其在世界各地建立起众多培训点,主要进行两方面的培训:一是使新员工快速掌握技巧成为熟练技工;二是使在岗熟练技工紧跟世界先进技术,不断提高技能。在家电领域,一贯奉行“人的能力是可以通过教育和不断培养而提高的”德国西门子公司在提高员工素质方面也坚持“自己培养和造就人才”,企业员工对所处的工作岗位或生产环节的责任便是德国企业的另一大体现。
另外,强烈的质量意识已成为德国制造企业文化的核心内容,其深深植根于广大员工心目之中,大众公司在职工中树立了严格的质量意识,强调对职工进行职业道德熏陶,在企业中树立精益求精的质量理念。而对于客户,德国企业注重诚信合作,树立创一流服务的企业精神。
与美国科技创业和互联网为主的模式不同,德国企业在“造富梦想”严重缺乏上进心,这给许多竞争者留下“木讷守旧”的口实。新科技驱动的企业倾向主张快速做大,并积极通过上市实现资本层面的扩张,从而实现通过价格战、营销战和资本运作等的手段尽快占领更多的市场份额。
德国企业在企业发展方向的选择上显得更为理智和坚定,其善于挖掘大市场下细分市场的发展机遇,并稳扎稳打形成细分市场的技术优势。德国企业文化建设注重围绕企业的具体实际进行,将企业文化建设融入企业管理当中,以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。注重实际内容,倡导不拘泥于具体形式的少说多做。
目前处于转型的中国制造商内心纠结,一方面期望能快速被消费者冠以“工匠”的荣耀而一战成名,另方面也不得不降低标准去制造适应市场竞争的低端产品。以中国家电业为例,随着近几年收视条件和习惯的变化,电视机已不再仅仅作为收看电视节目的信号播放器,美学和画质革命把电视推上一个崭新的高度。几乎所有的彩企都在搬弄外观和功能创新,而“鹅步”式宣传更成为了彩电企业新品营销时必须出手的筹码。不过让消费者感到困惑的是,尽管电视更轻更薄更廉价,但一但追求“经久耐用”的产品,却感到束手无策。
据了解在德国本土电视品牌企业中,以美兹为例,每年研发投入占销售额比例为6%,这个数字为世界研发企业榜平均投入的1.66倍。尽管创维旗下的美兹品牌定位奢华,但其在市场宣传和新品外观上却“输”于同期日韩品牌新品,不过正是其对产品和服务的严苛追求却最终征服了严苛的欧洲高端消费者。
“德国制造精神”给每挪一步就会亢奋地高呼“将军”的中式企业或许带来转型启示:模仿德国企业固执地专注在单一领域进步的精髓,可能会成为“小公司”,也可能是“慢公司”,甚至还会被吐槽是“笨公司”,但稳操胜券的稳定业绩和消费信心成长表明,德国制造精神下的制造企业绝不会成为“差公司”。
若接受以“德”治业,中国家电制造业转型必须要有做行动巨人的决心。

股价神话、跨界生态布局、市值缩水、业绩亏损、资金短缺、创始人股权质押……因为暴风集团与乐视相似的发展路径,同为山西籍互联网大佬的冯鑫最近频频被贴上“下一个贾跃亭”的标签。一方面,生态化发展的暴风集团资金链紧张,开始靠着冯鑫的股权质押融资输血。另一方面,暴风集团仍在继续铺摊子,与暴风金融出资2.4亿元布局网络小贷业务,全面拥抱AI+大屏娱乐。8月14日晚间,暴风集团发布公告,拟采取增资及股权转让等方式,为控股子公司深圳暴风统帅科技有限公司引进战略投资者。一系列冯鑫式的资本腾挪转移能否带领暴风集团走出困境?
暴风重蹈乐视覆辙?
8月4日,暴风集团发布公告称,董事长冯鑫将所持暴风集团532.7万股用于质押融资,至此,冯鑫已累计质押4921.37万股,占其所持股份69%。同时,暴风集团发布的2017年半年业绩预告显示,预计归属上市公司股东的净利润将比上年同期下降0%至30%。而此前,乐视控股创始人贾跃亭正是因为公司业绩下滑,一系列股权质押埋下了财务失控的“地雷”。一时间,暴风集团重蹈乐视覆辙的质疑甚嚣尘上。
从资本市场发展轨迹看,暴风集团确实与乐视多有重合。同为2015年创业板上市的两大龙头股,都经历了从股价神话到暴跌的起伏:乐视网市值从50亿元一度飙升至上千亿元,2015年5月12日股价最高达179.03元。暴风集团上市后则连续创造了28个涨停板的记录,股价一度高达148元。两年后的今天,同样长期停牌的两大创业板龙头,乐视网停牌前的股价跌到30.68元,暴风集团的股价则定格在20.20元。
在业务布局上,二者同样从视频业务起家,不遗余力扩张生态版图,但却并未带来业绩爆发。东方财富choice数据显示,暴风集团和乐视网2016年分别亏损2.4亿元、2.2亿元。其中,电视业务成拖累。2016年下半年以来,电视面板等原材料价格大幅上涨,导致电视产品成本大幅提升。与乐视一样,互联网公司涉足电视硬件制造,变现模式不达预期,低价补贴模式带来的亏损持续扩大,电视业务成为暴风集团负债率逐年增加的重要原因。
生态化反VS多中心布局
在乐视的生态系统蓝图中,乐视网、乐视手机、乐视TV、乐视体育、乐视汽车、乐视智能硬件、乐视金融七大子生态高度关联,各个子生态之间相互协同可以创造最大价值。不过,“生态化反”一旦遭遇现实挑战,也可能产生各个子生态功亏一篑的结果。
反观暴风集团,尽管处处被拿来与乐视网做比较,并被质疑格局不如乐视,不过,与一荣俱荣、一损俱损的乐视生态相比,暴风集团相对分散的多元化战略为其试错和腾挪转移留下了空间。
2016年,冯鑫借助资本的力量,带领暴风影音从一款视频播放客户端向全球DT大娱乐战略转型,以VR、体育、影业、TV等业务进行“多中心”再布局,一旦相关业务多点开花,将加快企业走出困境。其中,TV和VR业务成为承载冯鑫软硬件一体化战略的重点。
暴风TV是“全球DT大娱乐战略”第一个战略级业务。财报显示,暴风TV2016年度营收9.29亿元,改变了暴风集团单一的营收结构。尽管暴风TV2016年净利润亏损3.58亿元,销量不及预期,但后续投资动作不断仍在增加市场想象空间。8月14日,暴风集团发布《关于重大资产重组进展暨延期复牌公告》,称拟采取增资及股权转让等方式为暴风统帅引进战略投资者,具体交易方式尚在沟通协商,未最终确定。
在VR领域,暴风魔镜经历行业寒冬后开始回暖。2016年年报显示,暴风魔镜经过2年半时间的发展,累计销量超过200万,在京东的份额为88%,在中国虚拟现实行业处于第一阵营。今年一季报则显示,暴风集团披露暴风魔镜实现销量约60万台,同比增长229%。
冯鑫强调,暴风TV和魔镜不是装备升级,是再打开互联网人群红利。“这是我对互联网下半场的思考。”
克制布局,寻找新跑道
如今,善于炒作概念的暴风集团将目光投向互联网金融和AI。继2017年初上线网贷平台暴风金融后,暴风近日发布公告,为寻求合作发展,依法开展网络小额贷款业务。根据暴风集团公告显示,暴风集团全资子公司天津鑫影于8月7日与暴风融信、英辉信德签订了意向协议,作为发起人股东拟共同出资发起设立宁夏暴风互联网小额贷款公司,注册资本3亿元,依法开展网络小额贷款业务。与此同时,全面拥抱AI+大屏娱乐、拥抱信息流成为冯鑫屡屡提到的战略。对标今日头条的模式,今年3月,冯鑫宣布暴风TV、暴风魔镜、暴风影业也将全面进行拥抱信息流的转型。
与蒙眼狂奔的贾跃亭相比,冯鑫在业务布局上显得更加克制和谨慎。例如,对于智能音箱热潮,他表示不烧钱硬拼;对于体育业务上,暴风集团也没有掷重金买下像NBA、西甲或英超等重磅赛事的版权。
对于暴风的生态布局究竟何时才能取得成效,冯鑫称,“今年任何一个项目想变强壮,都意味着对所有的互联网要产生竞争,装备升级。”
在当前的市场环境下,靠讲故事已经无法获得资本市场的认可。冯鑫如何兑现“全球DT大娱乐战略”设想,尚需时间证明。

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此前,TCL与高晓攀已有过多次合作。2015年,TCL集团首次启动话剧营销,将全系家电产品深度植入高晓攀主演的话剧《开心晚宴》;2016年,TCL再度赞助高晓攀的话剧《兄弟别闹》,并在电商重大节点中邀请到高晓攀担任“T馆兄弟”。

回忆起TCL品牌对他的支持,高晓攀不无感动:“品牌力量支持着我,像兄弟一样告诉我:晓攀你去做,我们挺你。”而作为新派相声传承者,高晓攀在敬畏中勇敢前行,“面对所有的失败还是快乐地朝前出发”这样的挑战精神和娱乐精神,也刚好和TCL的所提倡的品牌文化契合。

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在本次苏宁直播中,TCL酷友科技CEO单晓鹏也来到了直播间,与晓攀畅聊成长经历、工作发展以及家庭梦想。作为相声界颜值与实力的担当,晓攀自然是口才了得、段子不断。单晓鹏没有放过这个好机会,当场向兄弟请教了“产品植入套路”,义气的晓攀现场为TCL在818发烧购物节上主推的产品附上了打油诗:
人工智能曲面电视A950C——超薄机身核心大,人工智能你我他。前出音响高保真,曲面4K人人夸。
被誉为曲面电视性价比之王的TCL55A950C,4K+HDR新一代显示技术,让画面更加清晰细腻;外观设计8.7mm喷砂工艺金属窄边框,搭配最贴合人眼弧度的4000R曲率,观影更加舒适;64位32核机芯,辅之以1.5G内存,运行更流畅;ConchsSound独立前置音响,减少音色损耗,声音更保真;人工智能语音功能,响应更快速。

818期间,TCL电视专场下单限时直降1000元。

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六六顺挂机空调KFRD-35GW/F2AH11BPA

超高颜值外观工艺,采用黄金比例曲面,侧面“6字型”金属条设计寓意六六大顺。配置上,六六顺采用钛金自清洁技术,并自带ECO一键节能,可实现0.5℃精准控温,有效避免温度波动产生的能耗,比一级能效更省电。功能上,六六顺静音低至18分贝,内置WiFi模块可实现“人未到,家先凉”的智能家居体验。此外,TCL担保压缩机10年包换,还为广大客户提供上门安装调试、监测和维修等售后服务,免除用户的后顾之忧。

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智能圆柱变频空调KFRd-51LW/MC12BpA——小炫风,简约设计有风度,二级节能高能效。钛金芯,8年免洗不变心。
小炫风系列智能圆柱变频空调,欧式百搭风,简约精致,一体成型。超二级能效,搭配ECO一键节能,惜电如金;运行只有22分贝,静若无音。机身自带910mm大出风口,四维环绕送风,释放大风量。空调内置WiFi模块,智能家居时代,一键直达。此外,空调还采用纳米钛金专利技术,有效抑制细菌滋生,实现8年免清洗。

818期间,TCL空调新品上市,劲省1000元;参与幸运抽奖,还有机会赢取818元神券。

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风冷无霜对开门冰箱BCD-430WEZ50——风冷不结霜,纤薄箱体,占地小。双门三温室,大有天地,任我装。
这是一台不用拆门就可进厨房的对开门冰箱,机身厚度仅66.6cm,纤薄机身,一改往日对开的笨重风格;电脑温控、智能无霜,冷藏配置净味模块,让您告别凿霜的同时,可以享受干净清新的存储环境;20个独立分区,食物可分类存储,告别串味;430升的空间,足够4口之间一周的食物。

818期间,TCL爆款双门冰箱最低699元;还可免费抽豪礼,最高赢取Ipadmini4。

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洗烘一体滚筒洗衣机XQG85-F14303HBDP——双变频大容量,洗涤烘干两不误。二十分钟单烘干,四十分钟快洗烘。蜂巢桶不伤衣,低温技术烘羽绒。

TCL双变频洗烘一体滚筒洗衣机,40分钟即可完成两件衬衣的洗涤+烘干,单烘干只需26分钟,无需晾晒,即洗即穿,从此告别普通洗烘1-2小时的漫长等待;还可实现50℃低温烘干羽绒服,告别干洗店。8.5公斤洗+5公斤烘双大容量,无惧阴雨天洗衣,从此释放您家阳台;BLDC变频漩涡风机+CIM变频电机双变频技术,1400转速,运转平稳静音,洗衣效率大大提升;配备16种专业洗涤程序,不同衣物材质分类洗涤。

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面对好兄弟的如此才情,单晓鹏不仅拍手称赞,笑道“有了晓攀的好诗,TCL一定会卖得更好!”
日前,距离苏宁易购818发烧购物节只剩1天,TCL将与苏宁强强联合,以最大诚意让利消费者。除了各个品类的专属优惠外,还有全品类“每满1000减100”等更多优惠福利分享给广大消费者,大家千万不要错过!

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