乐视致新、乐视云和乐视网均处于亏损状态,对于大量的线下家电实体店来说

当前,众多家电零售商们如果还要坚持“要将顾客引进门店,并进行订单成交”才是生意完成,其初心可嘉,但是思路和方向却是大错特错。
因为,对于整个家电零售体系来说,无论是电商网店,还是实体店,或者是微店,引客进店只是手段,不是目的。最终目的,家电商们是要借助促销,达成交易,实现出货。所以,必须要坚持:即用户在哪里,想在哪里成交,就应该在哪里完成交易。绝对不能刻舟求剑,一定要将客户引到线下实体门店来。
所以,对于所有家电零售商来说,必须要转变思路,更换跑道,坚决抛弃过去“以自我为中心的”单一进店成交交易场景体系。围绕用户的喜好、习惯建立起新的多种交易场景,即工作式、生活式,以及休闲娱乐式等场景下的新交易模式。比如说,在家电推广促销活动现场,用户可能没有现场成交,却可以通过手机线上微店、网店等平台,回家后再购买,关键是要建立与用户联系和沟通。
这不是简单的线上与线下融合,而是线上与线下的相互补充和完善。从这个角度来看,对于大量的线下家电实体店来说,其无论是促销,推广,还是引爆,甚至是“一对一”的人脉精准营销,都应该建立差异化的场景交易新思维。即进店销售是一种,但完全以此为主,就是错误的。
事实上,互联网时代,像微信、微店,以及APP等平台和工具的出现,让家电零售店的老板们,完全还可以通过微店、网站、APP网店等多种更便捷的渠道和方式。也就是说,用户怎么方便,生意就应该怎么做。
过去几年,大量家电企业和商家都在推动从“坐商”向“行商”的经营手段转型,特别是通过推出一系列的终端推广和促销活动,经历从等客上门到引客进店的变化。但是,这只是转型的第一步,只是转变思路的手段之一。
接下来的第二步,则是要更加的彻底和充分,那就是围绕用户的生活、工作环境,建立起多种交易场景和生态,要用跨界的思路和无界的理念,打破门店的限制建立新的平台和纽带。即线上、线下都只是手段,为用户提供更加充分的购买动力、更加便捷的交易方式,才是核心目的。
对于大量传统的家电零售商来说,千万不要被有形的人到门店,付款买单,成交发货这种线下可视交易流程所拖累和制约。必须要清楚地看到,用户在哪里,销售就要做到哪里,成交就应该放到哪里。这是必须迈出的关键性一步。

据今日美国报道,在购买未来智能手机时,你需要抵押贷款吗?尽管这么说有点儿夸张,但随着新款iPhone
8有望在下月以超过1000美元的价格发售,我们不禁要问:什么样的人才买得起?事实上,苹果十周年纪念版手机的价格可能远高于1000美元大关,特别是其供应受到限制的情况下。
伦敦Strategy Analytics全球无线业务执行董事尼尔·莫斯顿(Neil
Mawston)表示:“1000美元iPhone将测试消费者的购买意愿,毕竟1000美元比很多新电视的价格还要高。”当然,如果你去年购买了iPhone
7
Plus,并选择了大容量,那么你可能已经接近花了1000美元,这包括缴税和购买手机壳等。
不仅仅是苹果。即将发布的Galaxy Note
8将于下个月上市,三星最近宣布其售价在930-960美元之间。目前还没有消息透露,即将推出的LGV30智能手机定价多少。当然,较高成本与手机配置的优质功能有关。LGV30将配备价格不菲的OLED屏幕。事实上,LG可能是iPhone
OLED屏幕的供应商。
随着高端手机竞争加剧,制造商不得不投资打造更炫的功能,以使其产品脱颖而出。边缘屏幕防水、虹膜扫描以及双摄像头等设置变得越来越普遍,但它们也增加了制造成本。Global
Data的消费者平台和设备研究主管埃文·格林加特(Avi
Greengart)说:“智能手机还没有成为商品,在一个成熟的市场中,仍然有很多人愿意为高端功能、材料以及设计支付更高的价格。”
举例来说,Hydrogen手机被炒作为世界上首款“全息媒体机器”,它是一款即将发布的设备,由高端相机制造商Red提供,消费者或要花费1200美元。格林加特指出,仍然有很多便宜货可买。例如,中国智能手机制造商OnePlus出售规格高端的手机,包括与Note
8相同的高通处理器,而售价仅为479美元。图片 1

据行业内人士表示,经历了前几年的高速增长之后,今年各互联网电视品牌全部掉头向下,不仅销量下降,且亏损额度普遍加大,2017年被称为“互联网电视的转折年”。另外,相比于传统彩电厂商,互联网电视企业面板采购量相对较小,对上游供应商的话语权弱,面对成本的压力之下各大企业纷纷采取抬价的方式。同时在目前的消费市场,无论从质量上还是会员模式上消费者对互联网电视的满意度均在下降。
作为开创互联网电视先河并担任扛旗手角色的乐视,今年上半年,乐视电视100多万台的实际销量与700万台的销售目标明显相去甚远。于8月28日晚间,乐视网正式披露2017年上半年财报。2017年上半年,公司实现营业总收入557870.54万元,同比减少44.56%;实现归属上市公司股东净利润-6.368亿元,本期亏损。
相比于去年同期110.56亿元的主营业务收入,2017年乐视主营业务收入为55.41亿元,同比下降了44.9%。据乐视方面解释,主营业务收入大幅下滑存在诸多方面的原因,其一,由于乐视所处的行业特点,包括档期的版权摊销、CDN以及人力成本等营业成本并未下降;其二,受到乐视体系关联方资金状况的影响,以及乐视品牌受到一定冲击的情况下,公司的客户粘性出现波动,这使得广告收入、终端收入以及会员收入均出现大幅度下滑。其三,公司在二季度坚持内容独播策略,未进行版权分销业务也导致这部分收入的大幅下滑。
作为企业经营的最终结果,净利润更作为衡量一个企业经营效益的主要目标。净利润方面,除花儿影视和乐视会员业务外,乐视致新、乐视云和乐视网均处于亏损状态,三者在2017年1-6月的亏损额分别为2.82亿元、8030万元和1523万元。如此的亏损状态与此前乐视网在2016年年度报告中提出的“预计2017年乐视大屏成功扭亏为盈”的目标相差甚远。
同样地,资产负债率作为一项衡量公司利用债权人资金进行经营活动能力的指标,也反映债权人发放贷款的安全程度。而截至2017年6月30日,乐视负债约为193.51亿元,其中,短期借款余额为21.11亿元,长期借款月为29.80亿元,一年内到期的非流动负债为23.59亿元,资产负债率达54.14%。比率越高,也表明了企业偿还债务能力越差。
此外,据财报显示,在报告期内,资产减值损失计提为2.4亿元,其中版权减值为1.56亿元,应收账款坏账准备8030.7万元。相比以往乐视网通常在年终才进行减值测试,此次在年中财报就进行了计提,在此前的年中业绩报中已做了预警。
在互联网视频起步阶段,不可否认的是用户对内容的刚性需求远大于对质量的苛刻要求。而在目前国内较为主流的视频平台中,爱奇艺和腾讯分居第一、第三之列。乐视虽然依托乐视影业的资源,但内容较为单一、其自制内容的数量和质量自然无法与多家平台整合的内容相抗衡。
乐视曾试图通过抢占大量视频版权和IP资源,占领“内容”上的入口;再通过各种“服务”和电视、手机、汽车三大终端,进行“屏幕+应用+内容”的呈现,分别占领客厅、移动端、驾驶舱三大场景,布局包括互联网及云生态、内容生态、大屏生态、手机生态、汽车生态、体育生态、互联网金融生态等七大生态。业内人士提出质疑,如今,乐视的美梦是不是即将樯橹间灰飞烟灭?

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