此次国内发布会上,希望通过小米做手机成功的经验去复制100个小米

2011年末至2012年初,中国手机行业正在经历由功能机转向智能机的时代。最初的中国智能手机市场,主要由运营商时代的“中华酷联”(中兴通讯、华为、酷派、联想)主掌。然而,当“互联网+手机”流行后,中国的手机市场格局逐渐生变。
随着小米依靠互联网开发模式、“硬件+新零售+互联网”铁人三项等商业模式及极客精神研发产品等现象迅速崛起,原有的“中华酷联”市场结构一举被打破。几年后,小米科技实现“弯道超车”,在智能手机市场处领先地位。2014年,小米手机在中国市场跃居前列,而且在全球的份额进入了第三位。
2013年,一向以“成本定价”的小米科技,又瞄准到了智能硬件和IoT的趋势,希望通过小米做手机成功的经验去复制100个小米,开始打造自己的“小米生态链”,事实证明,凭借着小米的模式,2016年年底,小米生态链企业整体销售额突破100亿元,截至2017年6月底,小米生态链负责人刘德透露,小米生态链上已经拥有了89家企业。目前,“MIJIA米家”平台已经连接激活了超过6000万台设备,成为全球领先的智能家居平台。
商业模式的创新
在小米科技创立之初,小米科技创始人雷军就以使用真材实料做质高价优、接近成本定价的商业策略布局了自己的市场,从而给用户带来较大触动感,并使小米手机在用户心中形成一定的认知优势,最终驱动小米手机销量的爆发式增长。
两年前,尽管线上市场遭遇瓶颈,小米公司又开始提新零售,尝试用互联网的方法做实体零售。去年开始小米积极探索线下渠道,开设“小米之家”零售店。在毫无先例可循、完全自主实践的情况下,经过一年多时间的探索,雷军今年公开表示,小米之家的坪效高达27万人民币,全球第二位,仅次于苹果,比目前市面上大多数奢侈品店的坪效高得多,比国内平均水平高20倍以上。”截至目前,2017年,“小米之家”已达216家,未来三年计划开设超过1000家。
今年七月,小米手机第二季度出货量2316万台,环比增长70%,创造了季度手机出货量的新纪录,这意味着经过两年的调整,小米重新恢复高速增长。
雷军对于小米商业模式的创新源于他对中国商业模式的问题认知,雷军认为,中国商业的核心问题是商业效率低下,他进一步解释,产品的价格结构是由原材料、制造研发的分摊成本、市场、渠道和企业的利润组成。传统产品的价格往往因层层渠道加码导致虚高。而小米选择最优质的供应商制造零件,同时,取消后三项的利润,将同等的研发成本集中在一至两个产品型号中,通过极高的销量来稀释研发成本。
事实也证明,小米独创的商业模式对自身发展带来了巨大贡献。不仅如此,在复制小米模式的89家小米生态链企业中虽然只有三十多家发布了产品,但已经诞生了小米移动电源、小米手环等销量过千万级的爆品。截至今年3月,小米投资的生态链企业有16家年销售额过亿元,4家估值过10亿美元的独角兽公司。
创新推动产业升级
事实上,在“创新驱动发展”已经以文件形式被确定为国家发展战略的背景下,创新已成为推动我国经济转型升级新增长点、企业发展的新动能。
雷军认为,多年来,小米始终坚持以互联网+带动中国制造业转型升级作为企业的发展方向。小米将互联网的效率和体验优势赋能到制造业领域,重视核心技术创新、重视设计、用线上线下结合的新零售模式提升商业效率。此外,小米通过大数据和人工智能的技术运用,将供给侧与消费者紧密连接,做到互通互联、实时互动,激发消费活力。
据央视报道,2016年10月25日,小米率先推出了屏占比达到91.3%的全面屏手机小米MIX,惊艳了全球科技界。2017年9月推出的第二代全面屏手机小米MIX2,不仅采用硬度达到8.5的全陶瓷机身设计,还支持了6模43频全球226个国家地区的频段,是市场上支持频段最多的手机之一。
雷军表示:“创新对小米来说是一个生命线,全面屏是小米在全世界范围内率先发布,未来所有的手机都会是全面屏。小米在今年2月份也率先发布了自主研发的中高端手机处理器芯片,这样在核心技术上也取得了一个新的突破。”
2017年2月,小米发布的澎湃S1芯片,突破了手机芯片的核心技术,成为了世界第四家拥有自主研发芯片能力的手机公司。数据显示,2016年,小米获得了2895项专有技术授权(其中一半是国际发明专利),其提交专有技术申请的技术领域涵盖了手机操作、数字传输、图像处理及无线通信网络等方面。

三年前的7月18日下午,深圳刚刚下过一场大雨,郭德英挥动铁锹为深圳高新区北区整体改造项目培土奠基。
那时的郭德英还是酷派的董事长和(101.5,0.70,0.69%)实际控制人,酷派总部也是高新区北区改造的重点项目。
郭德英设想,在旧改完成之后,这个总体量20万方的旧改项目将成为酷派全球的研发总部,未来将聚焦前沿性技术和产品创新,比如5G技术,推动酷派走向全球化和规模化。
那时候,郭德英和酷派还有着“国产4G第一”、“2016年销售五百亿”的宏大目标。
然而,事情的进展并未完全按照郭德英的设想。在经历了联姻360、郭德英退出、易主乐视、CEO刘江峰出走等一系列变故后,酷派的业绩开始连续下滑,甚至陷入巨额亏损境地。
2016年底,大股东乐视资金危机爆发,酷派被彻底拉入泥潭。在蒙受乐视资金链危机的牵连后,深陷泥潭的酷派在10月17日给出了一份自救方案。
郭德英昔日挥动铁锹的这片土地,成为了这个老牌手机商的救命稻草。该日,酷派集团(0.72,0.00,0.00%)有限公司发布公告,宣布将与深圳地产商合作开发酷派信息港城市更新项目。
此举也坐实了两个月前“酷派卖地求生”的传言。与8月份传京基地产、碧桂园(12.48,0.18,1.46%)全面接盘有所不同,此次拿下这一旧改项目的是深圳本土开发商星河地产,双方目前合作的也并非酷派旗下所有地产项目,而仅仅是深圳南山科技园的总部旧改项目。
百亿旧改求援
酷派信息港位于深圳高新产业聚集地南山科技园内,为酷派总部所在地。2012年,酷派信息港旧改项目被列入《2012年深圳市城市更新单元计划第二批计划》,两年后的7月18日,项目正式奠基。
郭德英在奠基仪式上做了种种设想,在他看来,酷派信息港要满足未来研发总部对软件、硬件的高要求、高标准,“能够与国际一流品牌谷歌、微软、苹果等媲美。”
据了解,酷派信息港项目总拆除用地面积为3.29万平方米,规划容积率7.2,总建筑面积合计20.14万平方米。其中,产业研发用房面积17.5万平方米,占总体量的87%;另含产业配套用房建筑面积2.23万平方米、配套设施4500平方米。
项目分为三期进行。其中,一期建设用地1.26万平方米,将建设三栋20层的办公楼,总建筑面积12万平方米,预计可容纳上万员工。目前,项目一期工程已建设至地上十层,处于停工状态;二期为城市更新项目,尚未拆除;而三期为空地。
星河地产“空降”后,双方将进行分工合作,酷派负责提供获得土地使用权前的费用,星河地产则负责项目的整体开发建设。
具体而言,酷派将负责办理城市更新申报立项、规划审批、实施主体确认、缴纳土地使用权地价款项及税费等,土地平整后将移交星河地产;而星河地产将全权负责工程的勘察、设计、办理相关报批报建手续,以及工程实施阶段全部工作等;另外,星河地产需要负责该项目全部专案建设费用,并且在取得施工许可证後三年内完成建设,并交付使用。
项目建成后,星河地产将与酷派将按照项目全部新建成物业6:4的比例进行权益分配。据此,星河地产和酷派未来可分别分到12万平方米、8万平方米的物业面积。
若以当前科技园片区写字楼6万元/平方米左右的价格测算,酷派信息港的总货值可达120亿,酷派对应的货值为48亿左右。
中国综合开发研究院旅游与地产研究主任宋丁认为,产业方和地产商的合作是一个趋势,可以结合双方优势各自发挥,“酷派信息港是产业用地,而星河地产有较多的旧改和产业地产开发经验,可以更好地打造这个项目。而且地产商资金比较宽裕,全权交给他们开发也能降低酷派的资金压力。”
乐视系卖地自救
除了上深圳南山总部项目外,酷派在东莞松山湖、西安高新区、广东河源等地还有不少的地产项目,这些土地资源加起来价值近百亿。
对于处在资金泥潭的酷派而言,土地价值的释放关乎到了酷派的下一步。自去年底乐视危机以来,酷派的资金链开始受到牵连。于今年,酷派爆发了银行索债、大规模裁员等危机,高层频频变动也让这家公司动荡不堪,其手机销量一路下滑。
3月31日,酷派无法正常刊出年报,开始进入长达7个月的停牌期。截至10月20日,酷派的股价仍停留在0.72港元/股,总市值仅36.24亿港元,其市值较乐视危机爆发之前跌去一半。
酷派的财务状况更令人堪忧。根据5月31日刊发的2016年财务资料,酷派于2016年间取得营业收入79.94亿港元,同比下滑45%;净利润则取得42.29亿港元的亏损,而2015年同期则为盈利22.77亿港元。这也是酷派有史以来最大的一次亏损。
在资金难以为继的情况下,酷派采用了和控股股东乐视一样的办法,通过地产项目的放售来缓解燃眉之急。此前,乐视曾卖掉在建总部大楼,并意图出售世茂工三等项目来缓解资金问题。
今年7月左右,在时任CEO刘江峰的运作下,酷派开始酝酿卖地套现。刘江峰曾对外表示,酷派有价值将近100亿的土地资源,不少地产商很感兴趣。
碧桂园、恒大、融创都曾意图接盘酷派名下土地。而今年8月,更是有消息称,深圳地产商京基要入股酷派,甚至传言酷派国内业务将转型为房地产。
一位酷派的前员工透露,“之前公司和京基确实有过洽谈,都走到了交定金的一步,但后来不知道为什么搁浅了。”作者就此向京基地产求证,但对方未予置评。
有说法称,刘江峰卖地一事难以推动乃受到了内部阻力。刘江峰已于8月左右离职,酷派“老臣”蒋超全权接任。酷派副总裁杜金彪介绍,这位长期掌管酷派财务的“老臣”回归后,酷派资金紧张的局面有所缓解。
而从目前来看,酷派并没有放弃卖地求生这一方案,引入星河地产也许只是筹集资金的第一步。但是,酷派的资金缺口究竟有多大?卖地钱是否只是杯水车薪?

当苹果受制于供应链等问题,在国内市场的出货量增长开始放缓后,将其视为最大竞争对手的华为则逐渐开始了超越。
10月20日,华为在上海召开发布会,正式在国内发布年度旗舰Mate
10
系列手机。本周早些时候,华为已经在德国慕尼黑公开了这款手机的技术参数等信息。此次国内发布会上,华为方面公布了Mate
10和Mate 10 Pro的国行售价:3899元和4899元起。

除了Mate 10和Mate 10
Pro两个版本外,与上一代产品一样,华为也为Mate10系列推出了售价为8999元起的保时捷定制版本。另外,华为也发布了Huawei
VR2和Huawei Watch2 Pro等硬件产品。

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在具体的硬件配置上,Mate
10相比于前代产品加入了不少优化,其中最突出的一点就是搭载了全球首个人工智能手机芯片麒麟970。这是一款集成了深度学习模块的AI手机芯片,将大幅提升系统响应速度,以及在图像识别、智能拍摄方面的能力。这款芯片也被视作是华为抗衡苹果和三星的重要武器。华为消费者业务CEO余承东认为,在安卓系统层面,华为的人工智能能力已经处于领先地位。
除此之外,在Mate10
Pro机型上,华为也加入了时下流行的全面屏,配备的是6英寸18:9的FHD+级OLEDHDR屏幕,并且支持新一代视频标准HDR10。
软件方面,华为通过对Android8.0进行底层处理,推出了新的EMUI8.0,配合全面屏设计支持更大显示面积的分屏。人工智能芯片的加入也使得Mate10能够实现诸多便利功能,比如通过NPU实现实时文字翻译,也可以进行面对面的语音翻译。
“华为要开启Mobile AI时代,”余承东在发布会上表示。
除了大力宣传Mate10系列的技术新特性外,余承东在发布会上也屡屡提到了老对手苹果的名字。他举例称,从亮屏面积、屏占比、电池电量等方面来看,Mate10
Pro都要优于iPhoneX。
根据市场调研机构Counterpoint的数据,按全球出货量计算,华为在2016年仅次于三星和苹果。但今年以来,不少机构都做出预测,称华为将超过身前的苹果,跃居第二。市场调研机构IDC的欧洲移动设备研究主管Francisco
Jeronimo在此前接受CNBC采访时就表示:“在今年或明年,华为很可能会超越苹果在智能手机行业的市场份额。”
事实上,最近两者之间的位置已经发生了变化。余承东在发布会上透露,华为今年前三季度的手机出货量为1.12亿台,已经排在全球第二;收入也同比增长30%。Counterpoint统计显示,在今年6月和7月,在市场份额上,苹果已经被华为反超。
对于两家企业而言,下半年新品的销售情况将决定它们今年最终的市场排名。今年9月,苹果公司发布了两款新产品iPhone8和iPhoneX,其中iPhone8是针对iPhone7的升级版,iPhoneX则是搭载了全面屏的10周年纪念版本。
不过,产品先发并没有给苹果公司赢得优势。推出两款不同旗舰机型的结果是,外形不变的iPhone8并没有赢得消费者的青睐,接连出现的“炸机”事件更是让消费者望而却步。至于iPhoneX,受困于产能问题,预计下个月发货时将会出现比较严重的短缺状况。
“总的来看,苹果近年的产品并没有特别大的竞争力,尤其是在外观上,而这又是中国用户比较看重的特性。”Counterpoint研究总监闫占孟在此前接受界面新闻采访时认为,这是苹果手机今年以来销售没有出现明显增长的主要原因。
余承东也对Mate 10系列的销量颇有信心:“我们对于Mate
10系列的销量有更高的预期,希望能够卖出超过1500万台,在未来进一步拉开和苹果之间的差距。”根据华为方面的数据,上一代的Mate
9系列产品在全球一共卖出了1000万台。
压过了苹果之后,三星成为了华为身前的唯一对手。对于未来的竞争,余承东认为,华为还是将目光放在了高端市场上,希望进一步巩固优势。
为此,华为已经在技术上加紧投入。余承东透露,“华为手机的技术团队已经有了过万人”。人工智能芯片的加入也许只是一个开始。
本月早些时候,据法国媒体L’usine
Novelle报道,华为在当地和Chronocam签订协议,据称双方将在类似iPhoneX的Face
ID技术方面展开合作。对此,华为相关负责人并没有正式确认这一消息,但表示“大家都在研究相关技术”。余承东则表示,华为已经有能力实现同等技术,但由于商用价值不高,暂时没有应用。
出货量提升的同时,在此前困扰着华为消费者业务部门的盈利能力问题,也在今年以来得到改善。
此前,余承东在接受界面新闻采访时表示,华为手机2016年的利润几乎没有增长,利润率也在下降。尽管他这次没有透露今年利润的具体完成情况,但余承东表示,华为手机的盈利能力已经有所好转。
“不敢说和苹果、三星比,但至少华为今年的利润率要好于很多国内厂商,”余承东表示。

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