彩电和厨电企业们撩拨的却不是同一类人群,以苏宁小店、苏鲜生、苏宁极物为代表的新业态正在加速落地

最近两年来,一大批的家电品牌商们,正在变着法子讨好年轻人的欢心,毕竟“年轻即未来”。但同样拥抱年轻化,彩电和厨电企业们撩拨的却不是同一类人群。
虽然同为年轻人,却因为地缘的关系,对于家电企业来说,却赫然分明地分为A、B面:A面即城市新势力,B面即小镇青年们。
当一二线城市的年轻人每月花费近800元去“撸猫”的时候,三四五线小镇青年们更愿意为家里头置办一台超过三千块的抽油烟机。
A面的城市新势力,正是彩电巨头的新跳板
AR、VR、语音等新创新技术的应用,彩电巨头们纷纷寻求转型:海信电器表示要从“电视企业”向“显示企业”转变;TCL集团则要开拓智能AV、智能家居等业务大步挺进智能化。
这种转变的背后,正是消费人群和消费格局的主导下的顺应大势。在一二线城市,在满足了物质需求之后的城市新势力们,正因陪伴的迫切和亚文化的认可需求而产生了新经济形式——“亲密型经济“。
因此,才有了国内高达5000万的“撸猫”人群,带来的是超过500亿的线下消费规模,让人叹为观止。
在移动屏分流时间而年轻一族又极其渴望陪伴的需求趋势下,彩电行业所能做的便是应大势而变动,研究90后的城市新势力这一新消费群体变成重要课题,“跳出单纯做电视的框框”成为不二选择。
4K、8K、游戏、互动、内容……纷纷成为彩电业寄希望能拉近与90后城市新势力的助攻手段。中怡康数据预测,2018年激光电视销量将同比增长117%,人工智能电视销量将同比增长353%。这一预测,无不与新消费、新人群相吻合。
B面的小镇青年,是厨电高端上量的主抓人群
在三四线市场,小镇青年已然成为主流消费群体,消费行为开始向着高品质趋同。不管是春节期间,三四线城市崛起的电影产业还是新零售正下乡进村,足以证明商业巨头们瞄准并确认了这一人群的巨大消费潜力。
小镇青年们更敢花钱。摩根士丹利中国首席经济学家表示,得益于相对可承受的住房价格、户口的灵活性,小城市小城镇的居民边际消费倾向高。这意味着小镇青年们更敢花钱,他们更敢于购买时尚有品味的大牌高端厨电来妆点“门面”。
厨电高端化上量的主战场,未来就在小城小镇。与一二线楼市强政策的推动下,精装修市场对于高端厨电的作用将愈加明显,而小城小镇不同,高端厨电是实打实的自主消费升级。据了解,2017年高端厨电在三四级市场的销售规模同比增长了46%。
华帝副总裁韩伟表示,消费升级的人群在扩大,但三级市场、四级市场、五级市场的人群,消费升级的欲望和速度都会超过一线城市。万和集团董事长卢楚隆介绍,原来热水器单品价格大概是三百来块,现在差不多两千多块一台。
麦肯锡预测,未来十年中国城市的家庭消费,中等收入及以上人群占比将大幅度提升,预计将在2022年达到81%,成为中国消费升级的最主要贡献力量。也就是说,小城小镇的中等收入人口将成为增长最快、占比最大的群体。
“小城故事多”,值得每一个厨电品牌商好好讲。与撩拨“撸猫”的城市新势力相比,显然,小镇青年们更值得厨电品牌去认识、撩拨和推动!

4月23日,苏宁首家“苏宁易购精选店”在苏宁总部开业。事实上,早在2017年7月20日,苏宁易购精选就已经在扬州开业,但是当时只是以3C品牌为主。
《联商网》了解到,这次开业的苏宁精选,销售商品除了家电3C以外,还包括母婴、生鲜水果、餐饮等各种品类。
同时,还有京五爷杂粮煎饼、苏宁极物、苏宁小店等苏宁新业态集于一身。另外,店内设置多个自助结算通道以及扫码定位付款无需排队即可完成交易。
从门店风格来看来看,苏宁易购精选店整体采用木质色调,主打多业态集合,涉及日常吃穿住行等多个领域。
目前苏宁易购精选店主要面向苏宁总部园区内的员工,但相关负责人表示,不排除业态会实现更大范围的落地。
《联商网》了解到,在苏宁智慧零售转型大背景下,以苏宁小店、苏鲜生、苏宁极物为代表的新业态正在加速落地。
苏宁小店是苏宁推出的定位于服务校园和社区服务的小业态,与京东便利店,淘宝便利店加盟模式不同,苏宁小店全部采取自营模式,且暂不考虑加盟。苏宁将逐步打通苏宁金融、物流、物业、商家、供应链等在苏宁小店的应用,最后形成苏宁云店、苏宁易购常规店、苏宁小店、苏宁易购服务站、苏宁超市、苏宁红孩子母婴店的业态布局。
截至到2018年3月9日,苏宁已在全国各大城市CBD、社区等场景开设89家苏宁小店,最高月销售额已达140万元,日均4.5万元。
作为苏宁布局O2O领域的重要业态,苏宁小店会在2018年新开1500家,与云店3.0等多类线下业态相配合,实现“大店更全、小店更专”的互联网门店发展战略。
除了苏宁小店外,苏宁旗下“SUFRESH苏鲜生”精品超市也在加速发展。2017年12月31日,“SUFRESH苏鲜生”精品超市正式落地北京、成都和南京,门店集合超市与餐饮双重业态,提供线上下单配送服务,采用“线上+线下、餐饮+超市”模式探索市场。
作为苏宁超市在线下的承载,2018年苏鲜生精品超市将将新开100家线下门店,覆盖全国各大重点城市。
除了苏宁小店、苏鲜生外,苏宁极物也是苏宁智慧零售2018年发力的重点。早前在苏宁内部会议上,苏宁董事长张近东曾表示,2018年要创造出智慧零售的极物,“苏宁极物”将落地。
3月23日,全国首家苏宁极物店落地南京新街口商圈,这家占地400平米的店,是集网红茶令、咖啡、美学生活、原创设计师、创意空间等为一体的混业经营体。
据了解,苏宁极物希望打造的是一个可以让消费者约会的场所,整个极物门店现场以无人售卖、刷脸支付、智慧零售体验为主,关注年轻人的自主体验性,营造一个舒适、自然的科技购物空间。
今后几年,苏宁将会从自有门店开始布局,随后也将考虑与商业地产合作,2018年年内保守估计将开业35-50家门店,到2020年要开到300家。
2018年以来,苏宁的智慧零售大开发提速,除了苏宁易购精选新业态外,苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁易购精选店、苏宁红孩子母婴店、苏宁小店、苏鲜生精品超市、苏宁体育店等不同也正加速落地。

根据奥维云网发布的2018年中国彩电市场第一季度报告,在面板价格下降的利好因素下,2018年第一季度彩电市场零售量规模达1215万台,同比增长3.0%,零售额规模402亿元,同比增长3.3%。2017年盘踞在彩电市场头上的阴霾逐渐散开,彩电市场也由2017年的震荡转为回暖趋势。
上游面板的供应充足使得面板价格下降,给整机企业带来价格上更大的操作空间。数据显示,3月份面板价格较去年同期下降了20-30%,一些主流尺寸如40寸FHD价格降幅达到35%,43寸FHD和UHD价格降幅分别是31%和29%,50寸FHD和50寸UHD价格降幅分别是26%和25%,55寸FHD和55寸UHD价格降幅为18%,65寸UHD价格降幅为29%。
一季度,彩电企业整体出货增长为6.5%,基本实现了全年目标的百分之二十以上。不过受困于价格战的长期桎梏,彩电企业利润率一直不高。2017年创维、TCL、海信、长虹、康佳五大品牌的整体盈利率只有1.3%。
中国电子视像行业协会副秘书长彭健锋表示,未来5年大尺寸面板产能释放,面板价格进入下行通道,对整机厂而言是一个利好。
不过也有一些负面因素整机厂需要注意,奥维云网黑电事业部副总经理朱圆圆表示,首要负面因素是电视用户流失,手机、智能微投、智能音箱等新品类的增长是分流电视用户的原因。其次,根据数据看,一季度电视用户开机率与去年四季度差不多,这种趋于稳定的情况反而是一种危机,整机厂需要考虑怎么进一步提高用户黏性。
根据报告,2018年第一季度品牌阵营也有一些微妙变化,外资品牌在夏普和索尼的带动下市场份额保持增长达到18%,较去年同期增长1.8个百分点;互联网品牌整体延续收缩态势,但在小米的拉动下,市场份额微降0.9%。预计2018年彩电市场品牌格局将趋于稳定,呈现目前的7:2:1的结构。
另外彩电市场从产品尺寸上开始出现以55寸为分割的现象,55寸以下产品市场份额全线下降,55寸及以上产品市场份额继续上升,其中55寸和65寸份额领涨,较去年同期分别增长了4.4个百分点和2.8个百分点。
值得关注的是,近段时间以来美国对中国发起的301调查对中国彩电整机厂影响较大。数据显示,2017年美国地区销售的彩电53%从中国进口,其中20%为中国品牌,33%为中国代工,中美贸易战下对美出口面临较大的不确定性。中国品牌中TCL的出口占比达51.8%,海信出口占比达43.2%,中美贸易的风险加剧,企业或加大内销的投入。
报告最后指出,Q1的宏观开局利好预计将促使彩电市场延续增长态势,2018年上半年中国彩电市场零售量规模将达2239万台,同比增长2.7%,零售额规模达748亿元,同比增长1.1%,零售面积达1468万平方米,同比增长4.2%。

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