而用户也由控制电视,特别是一大批的农村小微家电经销商们

和功能型手机被智能手机迅速取代一样,传统电视的领地正在被互联网电视所侵蚀。
群邑、奥维云网、AdMaster等调研机会联合发布的《2017OTT广告投放指南》显示,2017年上半年,OTT终端(包括智能电视与盒子)保有量达到2.34亿台,与2016年相比增加2121万台,达到有线电视保有量的80%。OTT激活量达到1.26亿台,达到有线电视缴费用户的66%。预计到2020年,OTT终端保有量突破4亿台,OTT激活户数有望于有线电视缴费户数追平,实现收视格局的真正逆转。
值得注意的是2017年上半年,OTT广告保持爆发式增长,仅半年时间就完成了2016年全年的量,达到10亿元,预计到2020年,OTT终端的广告规模将会达到160亿元。到了2018年3月,国内智能电视日均开机率已经达到40%,日均活跃用户首次突破5000万。
电视不再只是电视
“传统电视”是指利用电子技术及设备传送活动的图像画面和音频信号的设备,仅能承担接受信号以及输出音频、视频信号的作用。然而,随着科技的发展以及互联网的接入,电视已经发生了翻天覆地的变化。
传统电视由于受到线缆和电视台的控制,用户对于电视节目基本没有任何点播选项,只能在特定时间观看特定的电视节目。一旦错过,只能等待下一次重播。而智能电视的出现则把电视内容的选择权释放给用户,用户可以在任意时间收看任意节目,即便是错过的直播节目,随后都可以在智能电视上观看。
直播型电视台的作用已经不再重要,电视摇身一变,从播放器成为了内容交互界面的终端。而互联网分享的便利性,也让用户完成从被动接受到主动接触,甚至可以像抖音等短视频平台一样通过电视机进行视频内容的上行输出。
另外,人机交互方式也在发生巨变。早期的CRT黑白电视,开关、调节键、调台旋钮固定在电视机前方,由于当时电视尚属于稀缺物品,电视台少,同时电视机尺寸小,需要近距离观看,因此采用旋钮的方式控制不会影响效率。然而彩色电视出现,电视台逐渐增加,电视机尺寸变大,也随之带来了远红外无线遥控器,控制按键达二三十个之多,功能相对齐全。
当智能电视出现,电视交互也变得智能化。电视交互模式标准11键遥控器变成了主流的遥控器。采用RF射频作为无线通信,让遥控器的形状、按键种类、控制对象的种类等各方面都发生了改变。而随着人工智能的发展,人机交互已经不再单一地依靠遥控器,手机、语音等等开始成为更加简便的交互方式,而用户也由控制电视,转变成参与。
电视借由人工智能进入智能家居生态圈,成为了其中重要的一环。以谷歌助手为例,虽然谷歌助手以语音助手的身份进入电视操作系统中,但实际上,在国外谷歌助手几乎无处不在。在智能家居方面,它可以连接超过1000款智能家电,并对家电进行控制,如开关灯或调解空调温度、湿度等。在汽车上,谷歌助手可以进入车载系统Android
Auto上,实现听音乐、查路线,还能够和用户的手机屏幕实现互联等等。甚至,用户在家里,还能够通过电视机与汽车互联,实时观测行驶状况。
而人工智能之所以为人工智能,最主要的就是学习能力,比如记忆用户开关灯的规律,并在一段时间后,无需用户进行任何的操作,就会按照用户习惯自行开关灯等等。
内容+服务电视产业需要更多想象力
2013年,乐视推出乐视TV超级电视,依托背后的乐视网,侵入电视市场。可自由选择的内容和智能化的系统,在当时几乎可以预见互联网电视将会成为电视市场的下一个风口。在这种背景之下,传统电视厂商纷纷开始打造全新的互联网电视新品牌,企图在互联网电视进入早期分城掠地,抢占份额。
当时TCL推出旗下互联网电视品牌雷鸟,创维推出酷开等等,互联网企业也不甘落后,以小米为代表的一系列厂商也陆续推出互联网电视。随后以风行电视为代表的国家队也进入战局。一时间互联网电视沦为激烈战场,价格战四起,大有让电视市场变为焦土的气势。
实际上,经过一轮激烈的交手后,电视机传统的盈利模式已经悄然发生改变。过去以硬件为主要收入的模式已经过时,取而代之的是内容变现。这就导致了电视市场,亏本卖硬件,然后通过付费服务以及广告收入盈利的现状。基于互联网的盈利模式比传统的硬件盈利实际上更具有生命力和持久性,同时拥有更大的蓝海。
前文提到的《2017OTT广告投放指南》显示,OTT大屏用户中,同时使用网络视频的用户占比为71%,根据这一数据计算,OTT大屏独占用户为1亿人,占到15%的份额,而广告规模却远小于网络视频和有线电视,这意味着,OTT有大部分广告区域未被覆盖,也就是说,OTT的广告开发潜力巨大。
同时随着传统电视日活规模的不断下降,智能电视日活规模不断上升。点播端用户日活在点播加直播所有用户中的占比在以每年3%的增幅增长,到2020年OTT独占用户预计占到全TV的20%,届时,原本投放于有线电视的部分广告需求,将会流向OTT,进而形成庞大的广告市场。
嗅到这一风向的电视厂商,已经在内容端和服务端布局。
近日,创维电视官方发布《关于“酷开”品牌电视业务平移整合至创维全球电商中心的说明》表示,酷开网络从2018年4月1日起,正式剥离电视业务,专注构建开放统一的超级智能生态。酷开超级生态的核心是系统支持,根基是广告收入。酷开网络旗下最核心资产酷开系统以广电总局TVOS为基础,已经在为创维电视、酷开电视,以及飞利浦电视、松下电视、熊猫电视、等16个非酷开品牌进行服务。
同时将目光放在智能电视生态的还有TCL集团旗下从事智能电视平台运营业务的子公司雷鸟科技。该公司近日获得京东战略投资,而此前亦曾获得腾讯的等巨头的战略投资。
不可否认的是,在移动智能设备的冲击之下,电视的地位实际上已经被弱化。然而,不仅是电视的尺寸在越做越大,电视产业本身也在做大,作为智能生态的一个可选入口,在智能家居中成为关键一环,又或者是打造电视超级生态。实际上,电视业务依然大有可为。

到底是真相还是错觉。今年一季度,整个家电市场的综合表现不佳,已不是什么新闻。但是来自于海尔、美的、格力,以及海信、TCL,老板、华帝等各个行业领军企业的业绩,却是依旧全线飘红。
这一度让不少家电人产生“错觉”:家电市场当前到底是好,还是不好?其实,最近五年来,家电市场整体格调并未发生大的变化,那就是还在底部运行,需求不旺、增长乏力、新旧交替衔接失衡。一些家电上市公司的养眼业绩,也只是反应自身经营策略的调整,比如多元化扩张,并不能真实反应家电市场的状况。
不管中国家电市场当前是好是坏,来自各方的势力、资本和企业仍然是络绎不绝。手机起家的小米科技终于要登陆香港资本市场了,虽然七成业务来自手机,但是家电行业仍然对于这样一家打着互联网企业旗号的新公司保持警惕和担忧。LG这家韩国家电双雄在当年战略调整几乎已退出中国主流市场竞争,但是最近几年来一直想谋求家电、手机等业务在中国的复苏和反弹。同样惠而浦中国在经历调整后也在谋求于中国的重新起步。腾讯、京东相继入股TCL旗下的雷鸟互联网电视,而百度也投资创维旗下的酷开大屏。

困难正在变得越来越多。特别是今年,在大企业、大渠道,以及新消费的多重挤压下,家电市场真的不太好搞。特别是一大批的农村小微家电经销商们,普遍的反应就是:太难了。
今年以来,一大批农村市场上的小微家电经销商们纷纷向家电圈求助,反应当前在市场竞争过程中遭遇的一系列挑战、压力。其中,最明显的就是与过去三年间相比,今年的困难最多、最突出。已经从过去的困惑、迷茫到今年的难过、活不下去的感觉。
三大拦路虎,商家疑无路
在互联网电商新零售横行市场,家电连锁大卖场纷纷狂袭,乱价串货在全国市场一片乱舞,价格屡屡击穿底价,农村家电江湖可以说是一片“血雨腥风”,我们这些小微渠道商们又将何去何从?
家电厂家已经被大连锁所吸引甚至“绑架”,知名品牌们已被京东、天猫、苏宁们抢夺或蚕食,大量的实体店面临着与同行的竞争,更面临着与厂家的网上平台和官方店的竞争,还要面临着更多微店与微商的竞争。我们这些小微渠道商们将如何生死?
家电厂家一只手定高价位产品到专卖店名为促转型,另一只手将低端产品到网上抢夺眼球和份额;大量厂家纵容串货睁一只眼,闭一只眼。今年的一线家电市场,各大厂商为了出货、增量、完成目标,已经不择手段,却是黔驴技穷。真正受苦受累的是小微门店渠道商,微薄利润无法支撑越来越高的费用?
上面,正是来自于不少农村家电经销商的呼声和痛苦。不少商家就向家电圈表示:感觉前面的市场瞬息万变,但是后面的团队却是孤立无援。因为在资本逐利性的背景下,无论是家电大企业,还是大商家,都在谋求自保,没有一方关心农村这些小微商家的出路和活路。
看似千头万绪:其实就一条路
猛然回首,很多家电人会发现,农村小微经销商当前面临的困难的确很多,也很大,真的如一些人所说:就是生死的十字路口。但是笔者想说,其实很多困难都不是今年才出现的,而是过去几年间一点点积累下来,然后在今年累积后,让很多商家背负的包袱越来越大,已经滚动不下去了。
其实最近五年来,很多农村家电经销商在一线市场上经历了一个“温水煮青蛙”的过程中:总是觉得机会还是有的,市场还是很大的,空间还是很足的。不变不要紧,能熬就熬下去。直到今年却突然发现:很多问题、困难和挑战,已经让小微经销商们“积重难返”了。
从苏宁、国美到京东、阿里,从海尔、美的、格力到海信、TCL、创维,在这些家电大佬们一次又一次尝试推动农村家电市场竞争格局改变、甚至试错过程中。众多的农村经销商们大部分除了观望,还有一部分在强烈抑制,甚至还有不断的攻击、谩骂和诋毁很多新事物、新渠道。置时代变革的大趋势不顾,倒行逆施。
当前一些小微家电经销商生存艰难的现状,毫不客气地说,都自己的顽固不化造成的,都是自己的一意孤行带来的结果,没有什么好抱怨的。因为随着整个市场的成熟,可以容纳的家电经销商数量会越来越少,一大批没有实力、没有想法,就想着依靠别人、不断投机的经销商群体,就是第一批被时代淘汰的。
其实当前很多小微经销商看似“千头万绪”的挑战,出路其实就一个字:变。正所谓:穷则变,变则通,通则久。其实,笔者的很多农村经销商朋友早在两年前、三年前,就开始看到了市场竞争的变化,而主动开启了一轮变革:
要么拥抱大品牌,要么拥抱大渠道,成为他们在农村市场的一枚重要棋子;虽然目前海尔、美的、格力等大品牌的渠道已经稳定,但是京东、天猫、苏宁却在拓展渠道网络,这些机会不把握,还在等什么?
要么寻找新业务、新项目,从过去单一的空调、冰洗或彩电经营,到全家电多品类的综合经营;从家电到家居、建材、五金、水暖等多个领域的业务,从而实现东方不亮西方亮的格局;其实今年以来,就有不少其它领域的商家,也开始进入家电零售行业,也是迫于在消费多化背景下的商业无界化;
还有的则利用在当地的社会人脉、商业资源,横向发展一些项目和业务,比如从事水果生意,从事旅游,甚至从事快递物流、农业服务等等,就是要尽可能地拓宽生意的边界,真正以家电为中心和基础,寻找更多的生存与发展之道。
其实,对于很多家电厂商来说,当前整个市场最大的挑战,不是没钱、没人、没资源,而是没有好的项目,好的平台,创造更多的需求。因此,抓住眼前每一次可以改变的机会,才是所有农村家电经销商的唯一出路!

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