因此品牌溢价能力的提升同样是家电企业,这也将是运营商首个智能电视品牌

对于众多企业而言,如何提高产品的利润一直以来都是关注的重中之重。而如何挖掘产品更多的利润空间,寻找企业的“爆米花”,使得“抢钱”的同时不“犯罪”更是不少企业趋之若鹜的。利润作为衡量一个企业是否优秀的一大标准,随着市场竞争的激烈,行业平均利润率水平也不断缩水。面对着企业发展机会和空间愈来愈小,不少企业也在积极寻找新的利润增长点,以打造出一个适合自己的盈利模式,较大幅度地提升企业的盈利能力。
众所周知,高端品牌下的产品或许与市面上一般产品并无明显区别,但彼此价格却存在天壤之别。以小小的曲别针为例,市面上几块钱甚至几毛钱就能买到的产品,以特殊设计理念为卖点的品牌产品却可卖到几百块钱,其中溢价能力自然无需赘述。
而寻找企业的“爆米花”首先自然需要企业更好地做出战略选择,即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的项目,以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中;此外,企业经营模式的调整和变革同样关系到企业经营质量与经营能力的成长问题。而科技与技术的进步和发展当下,企业的竞争说到底还是产品的竞争,企业的溢价能力最终还是来源于其产品之上,以产品为入点才是真正提高溢价能力的关键。
业内人士认为,对于当前众多家电企业而言,寻找“爆米花”的途径主要有两方面,其一是家电产品需考虑解决用户的哪些实际难题,如冰箱要确保食物保鲜、电视带来信息和娱乐、空调带来舒适的环境等,围绕家电产品的自身性能提升,从而提高家电产品的“高附加值”和“高性价比”。其二是考虑可与家电产品搭配销售的周边产品,如冰箱可搭配销售食物及杀菌装置,电视拥有配套游戏、信息服务,空调考虑空气净化装置。围绕家电产品建立内容生产链,从而以家电为平台形成售后服务、增值产品的销售,从而获得更多的利润空间和利润率,快速提升业务。
以彩电为例,内容布局、高端化、智能化……多种盈利方式为彩电企业带来新的发展空间,彩电行业迎来了突破口,走上了利润上升的通道。厨卫家电企业亦坚持“工艺品质优先、设计以人为本”,力图在传承与创新中给人们全方位的舒适体验。对于各小家电企业而言,据相关人士透露,目前小家电市场格局稳固,产品质量也相对稳定,小家电产品的功能是否全面和工业设计是否人性化成为了吸引消费者的最主要因素,因此提高产品的溢价能力是企业应对需求下滑的有效手段,同时亦是企业获取更高利润的关键。据了解,工业设计出众的产品,其溢价水平要比普通产品高出20%-30%。
当然,家电企业寻找“爆米花”更为重要的一点还是在品牌的塑造上,从空调,到彩电、冰箱、手机、厨卫等家电产品上,中国家电企业同样做得有声有色,既然在质量上没有多大区别,在售后服务上也有明显的优势,中国品牌家电企业产品在价格上存在很大的上升空间。品牌后面所代表的便是品质,消费者看重的是一份保障,因此品牌溢价能力的提升同样是家电企业“抢钱”不“犯罪”的一大关键。
此外,一旦差异化和精品化成为家电市场的主流趋势,营销在很大程度上预示了有多大的品牌溢价能力。家电品牌市场在加速市场扩张的同时,通过不断地加强营销能力,以提升品牌及其溢价获得盈利的能力,这是寻求差异化道路的重要一步。与此同时,家电产品的创新更是引领潮流,满足消费者不断变化的口味和需求,要想获得利润关键的一步还得牢牢抓住消费者的心。
家电厂商“一夜暴富”的梦想并非只停留在春秋大梦里,产品的溢价能力提升往往能够出其不意赢得消费者的芳心,基于此,产品较高利润空间的实现并非难事。

双十一鸣鼓收金后,近9亿微信用户都通过朋友圈广告的形式收到一份京东家电发出的“超级战报”。双11期间的12天里,家电网购量六成以上来自京东,来自电视、空调、厨卫等数百家中外家电巨头,以消费数据在榜单上一较高下,真实反映出市场和消费者的喜爱,也洞察行业的技术创新方向和消费趋势。
显然,京东家电的这张超级战报,已经成为各大中外家电品牌在中国市场竞争的“年度大考成绩单”。同时还释放出一个重要信号:随着家电开始占据双十一大促主场的核心,全国各地不同区域消费者的不同喜好,不再是灯下黑而变得一览无余、清晰可洞察,家电市场最真实的商业格局也浮出水面。
在经历2017年双十一这一战,京东家电不只是持续加持中国家电零售第一商的地位,同时对于整个中国家电产业来说,京东家电已不再只是一家中国最大线上线下家电零售渠道,还成为中国家电厂商洞察消费需求和精准把握产业趋势的唯一平台,成为家电企业产品创新迭代和消费趋势变革的第一窗口。
家电零售的新速度
格力7分钟破亿、海信58秒破亿;小米5分钟、索尼15分钟、华帝20分钟、方太老板1小时,均超去年全天销售额;美的、格力、海尔1小时内超去年全天销售额;
平板电视1分钟破亿、空调50分钟销售额超越去年全天,电视、空调、洗衣机等三类大家电再次占据今年双11大促成交额前五强中的三席,大家电普遍实现2倍以上的增长,净水增长最高达4倍;美的、海尔、格力、飞利浦、TCL,以及海信、夏普、西门子、奥克斯、小米等中外品牌企业,占据京东家电双11全品类销售额的十强。
这是刚刚过去的双11大促,京东家电取得诸多成绩的一个缩影,真实反应出不同品牌的市场竞争力,以及不同消费者的个性需求。业内人士坦言:这不只是晒出中国第一家电零售渠道商的自信,更引爆电商平台在传统销售淡季帮助家电厂商激活消费引爆市场的能力。最终也创造出家电零售行业的新速度。
与往年相比,今年双11期间,家电消费需求不只是品牌化、品质化升级,更加的多变化、多样化。如果说,京东家电成为见证中国家电产业“淡季不淡”商业转型的里程碑,那么今年双11则成为中国家电消费市场迭代的“分水岭”。
透过京东家电系列榜单还可以清楚看到:今年双11家电不只是卖的快、而且卖的好、卖的贵。除了大量中外品牌成交额在5分钟、15分钟相继超过去年全天,同时大品牌的高端精品还出现秒卖万台、十万台的成交新纪录。还提前揭示接下来整个家电消费变革的三大趋势:
在追求上,不只是更品牌化、高端化,还注重产品和品牌内在的文化与价值,追求更有质感的生活理念和生活方式;在产品上,不只是追求产品的科技感和时尚感,还关注系统解决方案的增值服务;在趋势上,不只是看中行业数一数二的企业,更关注那些行业唯一性、独创性的科技新品。
权威数据调查公司美兰德,在对北京、上海、广州、深圳、成都五大城市3000多名消费者调查显示:超过一半的消费者在双十一期间首选京东购买家电,而且消费理性,倾向选择品质、品牌类产品。这也从一个侧面,印证了京东家电抢购潮背后的消费升级逻辑。
如今,家电业处于从价格转向价值、产品转向品牌的拐点之时,各大家电企业加快布局互联网+转型,线上电商平台已成为各大家电企业产品、技术、品牌直接对阵的第一前沿,这次关键时刻的大冲刺甚至关系到他们全年业绩,并影响产业格局的变化和全民消费升级的进程。
消费升级的分水岭
经历今年双11大促这一战后,整个家电网购消费也迎来了新的“分水岭”。从过去怎么买得便宜的、实惠的、实用的,到如今怎么买得更好的好、更有彰显生活品位的快速升级。品质感、定制、设计、品牌、个性、审美、效率,这些很多家电企业理想中的中高端消费者,就突然开始在电商平台上成长起来。
在消费升级的时代浪潮下,今年消费者的选择与京东“全球好物节”初心高度默契。透过京东家电发布的16个双11品牌交易榜单,美的依靠综合表现成功摘取全品类榜单的桂冠,格力、海信等品牌则以“单科状元”的实力稳居空调、电视等品类榜首,夏普、索尼、飞利浦等外资品牌的差异化精品则毫无意外收获“叫好又叫座”局面。趋优化消费,已经成为中国家电业下一个十年引爆的最大动力。
京东家电通过榜单在清楚展示家电企业的品牌、品质、科技、智能、服务,以及优惠等等实力同时,也向所有家电厂商反馈了消费者对家电品牌的喜好、家电各大品类的发展趋势。面对每年千亿级的家电成交额、千万级用户选购行为,再结合其购买的产品及金额,这些信息进入京东大数据系统分析后,就成为消费分析报告,这对于家电企业研究、洞察消费需求大数据,并有针对性地进行产品创新、产业布局有重要的指向性作用。
在占据家电网购超六成以上市场份额的体量下,还能在双11期间实现翻倍式增长,回望整个家电产业,也只有京东敢称家电业的主场。这正是因为京东家电对于消费需求,特别是消费升级趋势的精准把握,成为中国家电唯一的家电企业与用户需求进行大规模精准交互的平台,从而让越来越多的家电企业将京东作为年度新品首发地、年度品牌日首发平台,甚至还与京东家电合作进行个性化、差异化新品的研发。
其实京东家电早在今年10月20日就开始以品牌日的方式开始了双11的大促,之后在短短的半个月内更是历史性地在微信朋友圈投放了3次全量广告,以巨大的流量最大程度,为中外家电品牌在双11期间激活消费需求、刷新销售纪录布局。因为,京东家电清晰地认识到,家电网购已经成为很多年轻人日常生活方式的一部分,而引领消费趋势的最佳手段就是创造消费需求。真正让好家电通过电商平台,快速进入越来越多中国家庭,引领新一轮的消费升级。
当大需求的“堰塞湖”已经形成时,大品牌、大平台协同完成家电销售的大爆量就是需求释放的一个豁口,具有挑剔、高端、购买力强、高消费等特征的新一代消费群体占主导,如何满足他们个性化、碎片化、定制化的需求痛点是各大家电企业最为关注的焦点,这也是未来家电转型升级必须要解决的难点,而洞察双十一消费大数据将是破解这一迷局的关键所在。
产业转型的里程碑
工业和信息化部赛迪研究院发布的《2017上半年家电网购分析报告》显示:2017上半年,中国纯家庭用电子电器产品的线上市场规模为1115亿元,增幅高达33.1%。家电网购渗透率为24.88%,首次超过20%。其中,京东家电以占据家电网购61.3%的份额,再次迈上新台阶。
刚刚落幕的京东全球好物节,累计订单量超过2.4亿单,下单总金额1271亿元,同比增长50%,京东家电成为这份靓丽成绩单的重要组成部分。一系列数据表明,不过短短几年,原本最不被看好的家电网购,如今不只是成为京东平台的主力军,同时还成为中国家电零售行业最主流销售方式。最终让京东家电成为中国家电产业,特别是家电零售产业变革的一座“里程碑”。
就在今年双11大促期间,美的、格力、海尔、奥克斯、创维、康佳、方太、格兰仕、老板、九阳、万和、林内等近百家中外主流家电企业“一呼百应”,以微博互动的形式响应京东家电大促;同时中外消费电子电器千亿俱乐部、五百亿俱乐部成员的掌门人们,也齐聚京东集团总部,与京东集团董事局主席兼CEO刘强东、京东家电事业部总裁闫小兵,共同探讨在这个快速多变时代背景下如何抓住消费需求、引领消费需求,从而实现企业发展模式、竞争手段的快速迭代,从而成为时代的领跑者。
越来多的家电企业意识到,电商不只是当前家电最大的销售平台,同时家电精品推广、家电品牌转型,以及家电企业商业竞争手段迭代的推进器。比如,最近五年来,京东家电持续多年保持行业最高增速,在让家电企业获得市场规模化增长蛋糕的同时,还不断帮助厂家获得最高的利润,以及最全面的大数据反馈。
纵观全球各国消费市场,只有中国让家电网购成为最主流的销售方式,开始成为越来越多80、90后主流消费群体的首选平台。可以看到,随着越来越多年轻消费者成为市场的主角,电商平台的价值还将会进一步凸显。而创造这一奇迹的企业正是京东家电,目前京东平均每天下单额超6亿元,一年超过2300亿元。成为目前中国家电流通行业唯一实现全国各省市县镇村四级覆盖最广的企业。
为了备战双11,今年数十家家电企业专门为京东家电开出数条生产线,在十一黄金周生产线不停产,加班加点确保京东货源供应。同样,因为今年双11京东的电视备货量激增,直接影响彩电行业上游面板价格企稳回升,带动整个产业链的良性发展。这一系列举动表明,京东家电以一家企业的力量,成就家电网购平台在中国家电流通行业的主流地位,最终带来的则是家电消费全新的购物体验和生活方式。这已经大大超出企业应有的职责,变身产业领航者。
从全球家电产业发展态势来看,过去十年,中国品牌、中国产品已经站在世界家电产业板块中独占大头,发展速度、市场规模、产业规模都处于竞争领先地位;然而未来十年,中国家电产业想要在制造成本、流通效率、品牌升级、核心技术创新等全产业链上全面反超外资品牌,必然会加速自身产业的转型升级,以及上下游创新协同、开放,由此电商平台、家电企业、用户之间的距离将被进一步缩短。

电视机产业还真是一个香饽饽,刚刚互联网企业的疯狂烧钱落幕,这边专业的电信运营商们又开始全线入局,都希望抢夺这个家庭客厅中的最大入口。
随着手机等移动设备兴起,作为客厅娱乐场景主力的彩电处境颇为尴尬。加上竞争越来越激烈,彩电市场可以说尤为波谲云诡。乐视、暴风TV、看尚等互联网品牌更是经历了“眼看着起高楼,眼看着楼塌了”极端。如今,中国移动首台智能电视曝光,这也将是运营商首个智能电视品牌。接下来的命运又将如何呢?
之前,就有消息称,中国移动与京东方已经签署合作协议,将推出大尺寸4K超高清电视产品,并以“ChinaMobile”电视品牌与消费者见面。日前,这款由中国移动通信集团终端有限公司申请备案的“smartTV”通过国内3C认证,这意味着中国移动首款智能电视将很快与消费者见面,预计新品会在年底发布上市。
作为国内运营商三大巨头之一,中国移动曾在市场的推动下大力发展电视盒子用户,如今中国移动电视也在后续进程中。也就是说,“ChinaMobile”将会是中国首款运营商旗下的自有电视品牌。此前,中国联通、中国移动都在其营业厅开始了智能电视推销,特别是与家庭宽带进行捆绑。
数据显示,2016年IPTV用户总数达到8679万户,增长率为89%。预计在2017年,IPTV用户更是保持高速发展势头。对运营商来说,掌握IPTV主导权是第一步,整合网路功能与显示功能,想终端整机发展似乎是必然。作为中国最大的电信运营商,中国移动具有的终端服务网络、内容生态体系非常完善,与京东方合作,采用“宽带+终端+IPTV”三位一体的模式赢得市场。
但是电信运营商,终究是运营商,而不是彩电制造商。其核心目标和任务,还要解决电信平台的稳定健康可持续。而不是寻找手机、电视机等硬件业务,从而实现软硬兼施。毕竟,隔行如隔山,能卖电视的不一定都会造电视,也不一定都能造好电视。
不得不说,运营商进入智能电视领域颇具优势,而且与京东方强强联手更让人期待。一个新进入彩电行业的品牌都要知道,如果以低价或者其他营销手段抢占一席之地容易,但是如何取得长久发展动力,还需要真正抓住市场需求。

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